31l0u有口皆碑的小說 搖滾教父笔趣-第764章-b3dff

搖滾教父
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和欧洲那边有望速战速决的情况不同,在北美,【量子娱乐】与康卡斯特结为“战略合作伙伴”关系这件事,注定是快不起来的。
康卡斯特是一家上市公司,股权结构注定是非常的复杂。
哪怕是公司创始人,拉尔夫-罗伯兹重新回来,都无法将公司辩称自己的一言堂,布莱恩-罗伯兹同样也做不到这一点。
不过,罗杰和布莱恩-罗伯兹的第一次会面,双方对彼此的印象都非常的不错。
对于两家公司之间的合作,也都持有比较乐观的态度。
从业务结构和短期规划来讲,两家公司是不存在冲突,反而能够起到很好的互补效果。
【量子娱乐】需要借助康卡斯特在有线电视、通讯通信、互联网行业的优势,将自身的内容产出迅速变现。
而康卡斯特,则需要【量子娱乐】在音乐、影视方面的“内容”,来增强自己的市场竞争力。
这就使得双方之间天然就存在强烈的合作基础。
果然,在第二天的正式会面当中,以布莱恩-罗伯兹为首,康卡斯特的代表团队在见面之初就明确提出,希望就双方建立“战略合作伙伴”关系的细节,进行具体的谈判。
这是一个非常不错的好消息,表明事情进入了正轨。
虽然说,由于涉及到一系列的问题,这种谈判注定旷日持久,但总归是一个好的开始。
但是,同样的,在谈判刚刚开始,就出现了一个坏消息:双方对于股权置换时,【量子娱乐】的估值,产生了严重的分歧。
【量子娱乐】旗下的资产还是比较透明的,主要分为三个部分。
一是【量子娱乐】本身,虽然【量子娱乐】本身并不经营任何具体的业务,但为了便于对旗下的子公司进行管理,在整个管理体系上,还是下了一番功夫的。
一套高效而严谨的管理体系,本身就具备相当高的商业价值。
其二,则是【量子影业】,这家电影公司专注于内容出产,目前在进行当中的有五个项目组。
两个电影项目,分别是索菲亚-科波拉负责的《摇滚圣经》系列改编电影,以及杜克-罗森伯格与尼古拉斯-凯奇合作的项目。
三个电视剧项目,都是已经播放了至少三年以上,受众相对稳定的剧集,分别是医学剧《实习医生格蕾》、小众的现代魔幻剧《邪恶力量》,以及披着恐怖、惊悚外皮的伦理剧情片《行尸走肉》。
这五个项目价值都不低,但整个【量子影业】,除了这五个项目,就没有其它任何值钱的东西,甚至连一个基本的发行体系都没有,发行还要依赖好莱坞的发行公司进行合作。
这就导致,【量子影业】虽然能够很稳定的赚钱,但实际的价值却高得有限。
最后,就是整个【量子娱乐】最重要的子公司,【量子音乐】。
在取代环球音乐集团,成为唱片业的“龙头”之后,【量子音乐】的发展非常的迅速。
一个数据很能说明问题:在今年的第三个季度,【量子音乐】在北美地区的市场占有率高达百分之三十五,在全球范围的市场占有率也达到了百分之二十四。
以如今全球唱片业年产值超过两千亿美元来计算,【量子音乐】的营收可能会突破五百亿美元的大关。
当然,这个算法完全是在扯淡,五百亿美元的收入,看看就行了,谁当真谁就是傻哔。
在全球范围内,唱片业的年产值超过两千亿美元,这倒是真的。
但这是指“整个唱片业”,而不是“唱片制作和发行公司”。
连带上整个上下游渠道全部算上,才能够堪堪达到这个数字。
这么多的渠道,就算唱片业巨头要吞下最大的一块蛋糕,在其中所占的份额也是要远远低于一半的。
确切的数字,大约是在百分之三十左右。
两千亿乘以百分之三十,再乘以百分之二十四,才是【量子音乐】在“理想状况下”,一年的营收。
这个数字,大约是一百四十亿美元。
一年营收一百四十亿美元,这看上去似乎也不低了,无论从任何角度来看,都是一笔不折不扣的巨款。
然而,这是收入,而不是利润。
扣除经营成本和项目成本,扣除支付给明星的分成,扣除税款,剩下的部分才是【量子娱乐】的利润。
这样七扣八扣下来,剩下的就要少很多了。
但即便是如此,【量子音乐】的收入和盈利,依然是相当有保障的。
罗杰认为,三者相加起来,【量子娱乐】不说估值千亿美元,甚至连五百亿美元都不去想,起码三四百亿美元的估值,应该是有的吧?
但康卡斯特的董事会却认为,最多只能给【量子娱乐】两百亿美元的估值,按照这一估值,来确定股权置换的方案。
原因也很简单,康卡斯特的董事会认为,【量子娱乐】的债务负担太重,负债数百亿美元,这一点对【量子娱乐】的估值产生了极大的负面影响。
至于康卡斯特,当然是直接按照股市上的股价来计算市值,上市公司最大的“好处”,就是在估值方面不需要扯皮,股价是接受了市场检验得出的数字,除了少数特殊情况之外,可信度还是很高的。
若是仅仅只是估值低,倒也就罢了。
康卡斯特的董事会提出的另一个要求,却是让罗杰有些无法接受。
那就是,股权置换的比例要达到百分之十,以康卡斯特的股权为基准。
也就是说,康卡斯特拿出百分之十的股份,来交换【量子娱乐】同等价值的股份。
康卡斯特的市值,现在还远远比不上并购了NBC环球之后,目前是在千亿美元上下浮动,根据股价的涨跌,大约有几十亿美元的差额。
就按照一千亿美元来计算,百分之十的股份,也就是价值一百亿美元。
而【量子娱乐】,若是按照两百亿美元的估值,价值一百亿美元的股份,就直接占到了一半。
康卡斯特用百分之十的股份,交换【量子娱乐】百分之五十的股份,这种条件,罗杰是无论如何都不可能答应的。
这根本不是在合作,而是将【量子娱乐】“卖身”给康卡斯特。
“你们缺乏诚意。”
罗杰摇了摇头,说道:“【量子娱乐】和康卡斯特的合作,是平等的、互补的合作,而不是【量子娱乐】成为康卡斯特的附庸。如果贵公司还是这样的态度的话,我们没有必要继续浪费时间。”
尽管如今是在“求人”,但罗杰依然摆出了一副强硬的态度,为的就是虚张声势,不让康卡斯特看出【量子娱乐】现在的窘迫。
眼看谈判刚刚开始,就朝着谈崩的方向发展,大卫-劳伦斯连忙出来打圆场,说道:“别这样嘛,有什么话,大家坐下来好好谈谈,有什么解决不了的?”
劝说了康卡斯特那边几句,大卫-劳伦斯又看向罗杰,说道:“罗杰,你也是,不同意他们的方案,那你可以说说你的想法嘛。”
看了看康卡斯特的众人,见对方脸上没有反对的意思,罗杰考虑了片刻,说道:“【量子娱乐】用百分之二十的股份,交换康卡斯特百分之七的股份。除此之外,【量子娱乐】需要在康卡斯特的董事会内获得一个席位。”
即使是一比三的比例,罗杰仍然觉得自己亏了。
若是等到【量子娱乐】完成了对环球音乐集团,以及二十世纪福克斯电影公司的吞并,【量子娱乐】的估值,至少也要翻上两三倍。
到时候,不说达到一比一,但是一比一点五,是绝对没有任何问题的。
不过,现在的情况是,【量子娱乐】必须要借助康卡斯特的力量,才能从各个大财团的觊觎当中夺下二十世纪福克斯电影公司。
在这个情况下,吃点亏,也是没办法的事。
再加上,申屠记忆中,康卡斯特的未来前景非常的值得期待,股票升值的速度很快,这笔看上去吃亏的交易,实际上亏得并没有想象中那么多。
康卡斯特的几位董事低声讨论了几句,迅速交换意见。
几分钟之后,布莱恩-罗伯兹开口道:“我们可以接受【量子娱乐】只拿出百分之二十的股份,进入康卡斯特董事会这一点也没有问题。不过,考虑到双方在市值上存在明显差距,康卡斯特只能用百分之五的股份来交换。除此之外,【量子娱乐】的董事会中,康卡斯特需要占据百分之二十的席位。”
股权置换的比例调整到一比四,虽然只是少了百分之二的股份,但以康卡斯特的市值来说,这就是差不多二十亿美元的差距。
这可不是什么小数目。
想了想,罗杰并没有在股份比例上继续争执,这差不多是康卡斯特能够给出的底线了。
毕竟,康卡斯特是一家上市公司,需要对众多的股东有一个交代,不可能拿出太多的股份去换一家“小公司”的股份。
“股权方面,百分之五换百分之二十,【量子娱乐】可以接受。董事会席位也没有问题,在双方完成股权置换后,董事会席位会增加到十个,康卡斯特获得其中两个席位。”
罗杰的语速不快,吐字很清晰,给人一种沉稳的感觉:“但康卡斯特应该在其它方面给予【量子娱乐】补偿,二十亿美元的现金,或者其它等值的东西。”
稍稍停顿了几秒,罗杰说道:“我们可以接受分期付款,但必须在一年内付清。”
相较于其它的东西,罗杰仔细考虑了一会,认为还是直接要钱比较实在。
关键的问题在于,【量子娱乐】手中握有的现金虽然很多,但同时启动了两个大型并购计划,实在是非常的缺钱。
二十亿美元,在这种大规模的并购中不算什么大数目,但却也能让【量子娱乐】多几分底气。
考虑到分期付款、股权置换等等,这二十亿美元,完全可以当做四十亿、六十亿美元来花,这就显得很可观了。
哪怕康卡斯特不愿意付出巨额的现金,换成等价的其它资源,也能对【量子娱乐】起到巨大的帮助。
康卡斯特这次没有直接拒绝,而是和罗杰讨价还价起来。
双方争执了片刻,终于在十五亿美元这个数字上达成一致。
而且,由于康卡斯特提出的几样交换资源罗杰都表示否决,康卡斯特的几名董事讨论了一番,决定以现金来完成这笔交易。
不过,这仅仅只是一个开始。
除了股权置换方案之外,在种种合作的细节上,要谈的东西太多了。
举个栗子。
【量子音乐】的歌曲、MTV、巡回演出纪录片、明星个人传记纪录片的版权,以及“未来的产出”。
这些东西,有多少是直接独家授权给康卡斯特,授权费用如何确定,剩余的部分,康卡斯特是否能够直接得到优先权。
除了正常授权的商业运作之外,康卡斯特又要拿出多少资源,分别从哪些渠道,为【量子音乐】旗下的作品做宣传、推广。
等等。
这些细枝末节的东西,谈判起来相当的繁琐,但却又不能省略。
不但不能省略,反而是更加要慎重小心。
这种规模的合作,越是细节的东西,越是要提前就确认在合同上,以免日后出现更大的麻烦。
罗杰亲自上阵,与康卡斯特董事会组成的“谈判团队”谈了几天,确认了几项最为主要的条款之后,就将剩下的工作交给了【量子娱乐】专业的谈判团队来处理。
康卡斯特那边,同样也是让谈判团队来接手剩下的工作。
和大多数的商业谈判一样,双方的高层只要确定一个大的方向,剩下那些细枝末节的事情,自然有手下的人去处理。
若是把时间都浪费在谈判桌上,无论是CEO还是董事会主席,也就别想再有时间去干别的,“更加重要”的工作了。